PENGARUH STIMULUS DALAM MEDIA SOSIAL TIKTOK TERHADAP PEMBELIAN BARANG SECARA IMPULSIF PADA GEN Z

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh stimulus dalam
media sosial TikTok, termasuk live streaming, discount, influencer, dan
scarcity message terhadap perilaku pembelian impulsif pada generasi Z
(Gen Z) di Sulawesi Utara. Desain penelitian yang digunakan adalah
desain penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Instrumen
yang digunakan adalah kuesioner yang telah disusun setelah tinjauan
literatur komprehensif.
Penelitian ini melibatkan Gen Z di Sulawesi Utara sebagai populasi
dan sampel penelitian. Proses pengumpulan data melibatkan penyebaran
kuesioner kepada responden, diikuti dengan pengecekan ulang untuk
memastikan kevalidan dan kelengkapan data. Data kemudian dianalisis
menggunakan program statistik SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming memiliki
pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif pada Gen Z di TikTok
Shop. Sebaliknya, discount dan influencer tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Scarcity message juga
terbukti memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif.
Secara simultan, live streaming, discount, influencer, dan scarcity
message memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif
pada Gen Z di TikTok Shop.
Penelitian ini memberikan kontribusi dengan memberikan wawasan
tentang pengaruh stimulan dalam media sosial TikTok terhadap perilaku
pembelian impulsif pada Gen Z. Implikasi dari temuan ini dapat
digunakan oleh pemasar dan peneliti untuk memahami dinamika
pembelian impulsif di era media sosial